布莱恩・索齐・执行主编

为何开市客新款平价Kirkland能量饮料不会击垮Celsius 第1张

　　我向来不会为上市公司站台，这从来都不是我的风格。

　　但针对仓储零售巨头开市客本周推出的新款科克兰能量饮料，我们不妨用常识理性看待。

　　这款产品不会击垮 Celsius 能量饮料帝国。周二，随着科克兰能量饮料的图片刷屏 X 平台和 Instagram，Celsius 股价大跌近 7%，这一反应近乎荒唐。科克兰能量饮料 24 罐售价 16.99 美元，折合每罐约 0.70 美元；而开市客售卖的 Celsius 18 罐套装售价约 28 美元。

　　以下是 Celsius 将继续保持增长势头的最直接原因：

　　首先，科克兰是开市客的自有品牌，这意味着新款能量饮料仅在开市客全球 900 多家门店销售（也可能仅限美国门店，开市客并未披露具体计划）。你不会在塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）看到它与 Celsius 并排陈列，也不会在凯西综合便利店（Casey‘s General Stores）的冷藏柜里见到它。

　　甚至想尝一尝这款新饮料，你还得先成为开市客会员。

　　其次，Celsius 通过收购已拥有 Alani 和 Rockstar 两大能量饮料品牌，且凭借与百事公司（PepsiCo）的深度合作，具备强大的分销能力。

　　Celsius 可以快速推出新口味、新配方饮品（例如很快将推出含蛋白质的 Celsius 饮料），并升级包装设计。而开市客完全不会这么做 —— 原因很简单：它只是为自家门店打造了一款自有品牌能量饮料，不可能借着科克兰能量饮料去组建一支 F1 车队，与红牛在赛道上竞争。

　　这未免太不切实际！

　　或许会有开市客消费者为了省钱，从常买的 Celsius 转而尝试一箱科克兰，但这不代表他们会成为忠实顾客。事实上，买了一整箱新饮料最后却发现难喝至极，是最糟的消费体验 —— 纯粹是浪费钱。

　　此外，我们不能忽视 Celsius 品牌本身强劲的基本面。

　　该公司刚刚交出了具有里程碑意义的年度业绩，在整合 Alani、Rockstar 等收购品牌后实现了销售额破纪录；同时随着在便利店渠道获得更多货架空间，Celsius 品牌自身也实现了进一步增长。