2025，营销向“实”：impact年度合作伙伴经济盘点

2025年,品牌营销集体向“实”。

消费者不再被动接受品牌信息,而是主动向创作者、熟人推荐和社群寻求建议。数据显示,89%的消费者更相信个人推荐而非任何广告,70%的Z世代和千禧一代消费者在没有自行调研前不会信任某个品牌。与此同时,全球广告支出预计在2025年突破1万亿美元,其中超过6000亿美元投入付费搜索、社交和程序化展示等营销渠道,但投资回报率却持续承压。

在获客成本攀升与消费者信任转移的双重压力下,品牌的出牌逻辑不再满足于流量的广度,而是深入追求品牌关系与营销效果的“真实”。这个“实”具有两层含义:一是构建基于真实的合作生态,包括品牌与消费者、合作伙伴之间的信任连接;二是达成实实在在的营销效果,依托于高效透明的流程与可追踪、可衡量、可优化的商业回报。

“传统的线性营销漏斗已经很难解释今天的消费者行为。”impact首席执行官David A. Yovanno表示,“用户的旅程是动态循环的,从产品发现、研究到互动、购买,再到复购和推荐。营销不再是品牌对消费者的单向输出,而是在社群内部持续发生的互动。”

在这一变化下,合作伙伴营销的角色正在被重新定义。2025年,impact已支持超过35万个活跃的合作伙伴营销项目,服务5000多家客户,帮助品牌将合作伙伴营销项目转化为可衡量的增长引擎。目前,impact在全球拥有1200多名员工以及20个办事处,为品牌提供覆盖不同市场和渠道的合作伙伴营销项目管理与优化能力。

impact大中华区总裁Jennifer Zhang表示:“今年,我们看到本地品牌对于通过‘合作伙伴经济’实现品效协同的需求日益强烈。市场环境要求品效合一,而合作伙伴营销正是连接品牌建设与转化的重要桥梁。我们将全球领先的平台能力与中国本土的市场特性、平台生态和合作模式深度融合,致力于帮助品牌构建更透明、可衡量且能长期运营的合作伙伴生态,应对当下的增长挑战。”

产品升级:一体化平台赋能全域生态

2025年,impact在产品层面实现了关键整合。公司将旗下红人营销平台(Creator)与推荐营销平台(Advocate)功能全面融入其联盟营销(Performance)解决方案中,为客户提供无缝的统一平台体验。

这一调整的核心目标,是减少品牌在不同合作伙伴类型之间切换平台和工具的成本。品牌现在可以在同一平台中启动创作者合作、推荐和传统联盟项目;升级版本还可以提供更灵活的权限管理、更全面的工作流与工具支持。

联盟营销平台Performance新推出了自动化合作伙伴再参与工具与事件风险报告功能,助力品牌进一步优化联盟营销项目,提高增长效率。通过Scope API访问令牌和Shopify同意管理增强功能,平台灵活性也得到进一步提升。

推荐营销平台Advocate进行了重大更新,重新设计了程序编辑器,提供设置向导和更简洁的界面,大大优化了全流程体验。

同时,impact在今年正式推出了“零售媒体解决方案”,进军数字广告增长最快的领域之一。美国零售媒体支出预计将从2024年的600亿美元激增至2028年的1300亿美元。

该解决方案旨在建立一个以效果为导向的渠道,通过可信内容和可衡量结果连接品牌、零售商与合作伙伴。借助Product Boost/Placement Campaigns/Creator Accelerator等工具,品牌能够在零售网站直接驱动销售,并规模化衡量创作者与媒体的影响力。

双擎驱动:创作者影响力与AI的融合

创作者和AI分别解决了营销场景下两个长期存在的问题:信任来源和规模效率。创作者以其真实的声量影响购买决策,而AI则提供深度思考的洞察与执行效率的提升。两者结合,正重塑伙伴关系的建立、衡量与优化方式。

在创作者侧,impact优化了产品赠送和合作流程,减少品牌与创作者之间的沟通摩擦。品牌可以一次性开放完整产品线,创作者则更容易选择适合其受众的产品。通过搜索扩展与社媒聆听功能,品牌能够邀请平台外的创作者加入,自动化监测也降低了合规审核的工作量。

在AI层面,impact公司每天捕获来自超50万个网站、应用和社媒的消息源,分析25万条新增商业内容,并处理大量合作伙伴推荐和结算数据。这些数据为AI提供了完整的用户路径视角。

AI的价值不在于生成更多报告,而在于帮助团队判断下一步该做什么。基于这一思路推出的对话式工具“ask impact”,可在合作伙伴筛选、活动优化、合同管理和平台集成等方面提供实时建议,让团队将更多精力放在策略和关系本身。

此外,impact与AI营销平台Evertune达成战略合作,助力品牌系统化提升其在ChatGPT、Gemini等AI搜索中的曝光表现,并打通从数据洞察到项目执行的闭环,共同塑造AI搜索时代品牌发现的新路径。

行业认可:多项国际与本土奖项肯定

2025年,impact的行业领导者地位获得广泛认可,截至目前已斩获多项业内大奖,并入围十余项提名。其中,凭借与Carhartt的合作,impact再次荣获Digiday技术奖“最佳联盟营销项目奖”;同时被Martech Breakthrough Awards评为“最佳整合营销技术公司”,并入选G2“2025年度最佳软件”榜单。

在大中华区,凭借坚实的产品创新力与本地化服务,impact先后斩获第六届非凡奖“最佳企服行业联盟营销奖”、TopDigital创新营销奖“年度营销技术公司”,以及2025年度鲸鸣奖“出海营销服务卓越奖”,并成功入选品牌拍档《TOP50酷公司榜单》。

此外,impact与TikTok for Business合作的联盟营销项目,获得2025 Morketing Awards灵眸奖营销策略组铜奖。

行业内容与生态活动:用洞察与交流连接市场

在行业内容与社区建设层面,impact持续通过播客、研究报告和线下活动与市场保持沟通。《合作伙伴经济》播客于2025年完成第六季,累计下载量超过47.8万次,围绕合作伙伴营销、创作者经济和技术变革等话题,邀请品牌方、媒体和内容创作者分享一线实践经验。

impact的年度旗舰活动iPX于2025年在上海、奥斯汀、伦敦和悉尼等城市举办。其中,iPX 2025 China首次落地上海,吸引了600余位品牌负责人、出海从业者、出海媒体伙伴及生态合作方参与。会议聚焦AI技术加速应用与全球市场环境变化,围绕中国品牌在新周期下如何调整增长策略、构建可持续的合作伙伴体系展开讨论。

在行业研究方面,impact发布了基于全球1500余位行业从业者调研数据的《全球合作伙伴营销洞察报告》,从合作伙伴类型、投资趋势和AI应用等维度,梳理当前市场的主要趋势,并为品牌提供可参考的实践路径。

此外,impact还陆续发布多份细分市场与节点研究报告,包括《2025年中行业基准报告》(消费者行为)、与eMarketer联合发布的《北美出海必备营销洞察:品牌如何高效闭环“种草到转化”?》,以及围绕“Prime Day 2025”和“东南亚电商与红人营销”的专题分析,帮助品牌在不同市场环境下更准确地评估业务增长点并衡量效果。

展望2026:持续投资创新,深化信任连接

进入2026年,品牌将更加关注如何在复杂、多变的市场环境中,建立稳定、可持续的增长来源。在这一背景下,合作伙伴营销不再只是效果营销体系中的一个工具,而是在不断扩展其边界:连接更多类型的合作伙伴,承载更丰富的合作方式,并以更高的运营效率,贯穿品牌与消费者之间的关键触点。

与此同时,AI正在成为推动这一变化的重要变量。它将赋能品牌在庞大的合作生态中智能决策:精准识别高价值伙伴、预测内容爆点、动态优化合作策略,并自动化执行繁琐流程,从而让人力资源聚焦于最具创造力的关系构建与战略规划工作。

展望未来,impact将继续加强在平台创新与生态拓展方面的投资,致力于通过技术的力量,让每一段合作伙伴关系都更易建立、更富成效、更可衡量。impact期待与全球品牌及合作伙伴携手,共同定义效果营销的未来,在充满不确定性的环境中,创造确定的增长。

关于impact

impact作为全球合作伙伴经济的核心引擎,以创新理念与前瞻技术重新定义数字营销。通过联盟营销管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵,impact助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态,将合作网络转化为其最强劲的增长杠杆。

在全球商业生态向价值共生体演进的浪潮中,impact以先驱者姿态重塑合作伙伴营销生态。其全球业务覆盖电商零售、金融科技、软件服务等核心赛道,连续数年荣获全球最大软件评测平台G2的行业认证。

作为首家将合作伙伴营销理念与方法引入中国的公司,impact在短短五年内迅速打开市场,成功在中国出海品牌的心智和营销版图中占领重要地位。从深刻洞察中国市场的独特需求到引领行业标准,impact已在合作伙伴营销领域建立起强大的品牌影响力,成为出海品牌的首选合作伙伴。同时,被众多中国头部媒体如 《21世纪经济报道》 和 《商学院》 等权威平台关注报道。

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